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江淮商用车公司
作者:百利宫    发布日期:2020-07-14 06:54


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  江淮商用车公司 江淮2010年商乘并举,实现销量442547辆,其中作为基础业务的江淮商用车更以超过24万辆的销量完美收官。

  在江淮商用车三大版中,作为核心业务的轻卡在2010年初重新划分产品体系后,形成了好运家族、江淮铃、帅铃低中高档协同作战的格局,市场细分需求得到了进一步满足。与此同时,伴随着深入实践“一品一策、一区一策、渠道革命、网络下沉”市场建设策略,江淮轻卡不仅在华东、华南等传统强势区域继续保持着高占有率,在东北和西北地区等新兴区域,销量增长明显,2010年共实现销量194000多辆,同比增长25.97%,稳居行业榜眼地位。

  得益于2010年的快速增长,江淮轻卡提前迎来了百万辆轻卡下线,百万江淮轻卡品质正以新的面貌打动着一个个新老用户。在百万辆下线仪式上,江淮新一代轻卡帅铃Ⅲ交付给旺旺集团客户,正式宣告这款代表国内最先进技术水平的高端轻卡进入市场。凭借它所搭载的世界知名品牌发动机,澎湃的动力性能,整车的舒适性、安全性和承载性表现,必将会成长为江淮轻卡未来品质效益双丰收的又一力作。

  作为江淮商用车的战略业务,格尔发重卡2010年表现尤为抢眼,首次跨入2万辆俱乐部,全年实现销量24553辆,更以90.02%的增长率居行业第一,超额完成年度目标。

  受国内经济持续增长和政策投资的影响下,今年重卡市场发展异常火爆。借此机遇,江淮格尔发重卡在坚持原有的多轮对标开发、价格梳理的基础之上,继续深化产品研发和产品结构调整,针对高速物流运输和基础建设旺盛等实际需求,加大了牵引车、工程车和专用车的研发力度,形成了江淮格尔发新的增长点。

  在销量增长的同时,格尔发重卡的高品质也得到广大用户和行业专家的高度认可。2010年,在第三届中国国际节油大赛上,格尔发重卡以优异的表现赢得了重卡不同组别的两项“节油冠军”大奖,行业专家一致认定,格尔发重卡 “经济动力、黄金组合”的产品匹配概念,使节油和动力达到了最佳融合,在强调动力性的同时兼顾了燃油经济性。

  货运市场的繁荣为江淮轻、重卡的增长提供了机遇。与此同时,近两年来城乡一体化进程的加剧,也为区域客运和城市公交市场注入了新的活力。在此背景下,江淮客车底盘加大了5-7m中短途客车和公交底盘的研发力度,尤其是搭载4DA1国Ⅲ排放发动机的自产机底盘推出后,凭借着低油耗,低排放、低速高扭的特点,迅速博得了市场的广泛认可。而后横置公交底盘也集中展示了江淮底盘的专业实力,树立了公交底盘全新标杆。在各细分市场合力作用下,2010年江淮客车底盘全年销售23913辆,远远高于行业4.56%的增长率,稳居年度市场占有率和增长率第一。

  在江淮底盘的销量簿上,服务的作用功不可没。2010年江淮客车底盘继续深挖服务经,为用户提供“一站式”服务、一对一“保姆式”服务。针对不同的地域还推出“一县一策”的服务概念。为了深入了解市场,2010年江淮客车底盘联合多家客车厂,结合当地客车营运特点,举办了“十省百县自产机底盘全国巡展”活动,依托底盘厂家和客车厂家的整合优势, 架起了一座厂家与县乡客户沟通的桥梁,不仅提升了销量,更为普及国Ⅲ车型做出了贡献。

  回顾2010年,江淮商用车在市场和企业自身努力的共同作用下,实现了规模效益双丰收。2011年是“十二五”开局之年,在前不久江淮200万辆下线仪式上,江淮向世人宣布了其“十二五”的战略规划,巩固发展核心业务,力争轻卡全球前三甲的市场地位,这明白无误的向公众展示了江淮发展商用车的决心和信心,而坚持走质量效益型道路,持续追求卓越品质,也将继续引领江淮商用车在新的一年里披荆斩棘,再创辉煌!

  2010年12月16日,百万江淮轻卡品质力量榜颁奖盛典在安徽合肥正式举行,与此同时,第100万辆江淮轻

  卡也正式交付旺旺集团客户。100万辆对于自主商用车轻卡而言,具有里程碑式的意义。从1968年到2010年,从1到100万,不仅仅是一个简单的时间和数字积累,更是对JAC百万品质孜孜不倦的追求和江淮车主拼搏奋斗精神的首肯。

  作为以商用车起家的企业,在十一五发展战略中,江淮汽车一直坚持以商用车为基础,巩固和发展在商用车细分市场的领先地位,成功拓展乘用车业务。其中,轻卡作为江淮汽车的核心业务在200万辆销量中占据半壁江山,可以说四代江淮轻卡的发展历史是品质江淮新标杆最佳注释。始建于1964年的江淮汽车于1968年生产出了第一辆江淮牌轻卡,填补了安徽省汽车工业的空白。第一代江淮轻卡就此诞生。自第一代轻卡诞生以来,江淮轻卡见证了国内物流运输行业的发展历程。

  改革开放后,刚从计划经济束缚中走出的中国经济迎来了物流业发展的新机遇,在此背景下第二代江淮轻卡的推出满足了这样市场发展趋势,赢得了用户的信赖。在2010年开展的江淮轻卡百万品质力量榜全国评选中,来自河北的韩师傅于1989年购买的HF142C型轻卡,属于江淮生产的第二代轻卡。22年来,这辆轻卡车跟着韩师傅跑遍了大江南北。22年来车辆从未大修过,发动机、车架等大部件从未坏过。江淮汽车已回购这台轻卡作为江淮商用车技术领先、品质卓越品牌文化的见证永久珍藏。

  进入90年代,特别是党的十二大提出建设有中国特色的市场经济之后,中国市场经济全面起步。伴随着市场经济快速发展的是国内物流行业发生变革,轻卡运输也迎来了春天。而这一时期推出的第三代江淮轻卡凭借着过硬的品质迅速在轻卡行业占据了数一数二的地位。进入21世纪,轻卡消费观念逐渐从传统的以产品引导消费的模式逐渐过渡到了以消费诉求引领产品方向的新阶段。江淮汽车在这一变迁中迅速出击,结合大型物流企业和城市物流对高效轻卡的需求,于2004年推出了第一款高端轻卡——帅铃。对于这款自主品牌的高端轻卡,上市初期也经历了坎坷的市场拓展。终于功夫不负有心人,2007年伴随江淮汽车核心动力4DA1发动机在帅铃上的搭载,凭借噪音低、油耗低、故障率低的特点迅速获得了消费者的认可,今年帅铃销量超2万台,高端定位迅速获得了消费者的认可。

  江淮汽车已经迎来百万辆轻卡下线万辆成绩的取得,源于江淮轻卡的领先科技和卓越品质以及高标准的售后服务,更是因为拥有百万用户的口碑和信赖。最近,在江淮轻卡百万品质力量榜评选中,从使用江淮轻卡22年的老用户到70万公里无大修的用户再到147万公里无大修的用户,从雪域高原的忠实用户到漠河最寒冷地区用户,有越来越多的江淮功勋用户被发现;从21辆轻卡到170辆轻卡,江淮家庭、江淮村、江淮镇更是比比皆是。在这个过程中,江淮三代轻卡的魅力再次被大家熟知,可以说正是江淮铃成就了江淮百万辆轻卡伟业,塑造出了一个个令人心动的江淮品质故事,塑造了江淮汽车的百万品质。

  随着国内物流行业的进一步发展,更高效,更舒适、动力更强劲、更安全成了新时期轻卡用户的诉求,于是江淮汽车新一代暨第四代轻卡帅铃Ⅲ呼之欲出。作为一款面向于高端物流和快速运输的轻卡,帅铃Ⅲ此时的诞生不仅传承了百万江淮品质,更是将这种品质精髓进一步发扬光大,打造出国内领先国际一流的高端轻卡。用新一代高档轻卡帅铃Ⅲ来庆祝江淮轻卡第100万辆,足见江淮汽车对帅铃Ⅲ的自信,而这份自信源于N721强大的产品号召力:符合国际潮流的全新造型设计;与全球最大发动机制造商美国纳威司达联手打造、最大功率可达115kw的HFC4DD系列发动机;低碳环保的研发理念;舒适安全的配置以及出众的品质控制体系,处处都体现着江淮商用车技术领先、品质卓越的品牌内涵。因此,帅铃Ⅲ的下线将迅速填补江淮轻卡在顶级高端轻卡领域的空白,标志着江淮轻卡在主要细分市场基本完成战略布局,成为国内产品序列最为齐全、综合实力最为强大的轻卡企业。

  在帅铃Ⅲ的领衔下,2011年江淮轻卡将在行业市场、物流市场、城乡市场的基础上,进一步做好改装车市场和大客户营销。通过提升网络、备件的专业化运作水平,提升客户的满意度,实现更大的跨越式发展。100万辆是一个节点,也是一个起点。踌躇满志的江淮轻卡并没有满足于现在的成就,而是把梦想放在了更远处。正如江淮汽车董事长左延安所言:江淮汽车的使命就是创新发展自主品牌,振兴民族汽车工业,成为世界一流的汽车厂商。其中要以轻卡为优势核心业务,发展成为全球商用车生产主流企业。

  时至岁末,江淮汽车喜迎第200万辆汽车下线,勇于拼搏的江淮人高瞻远瞩,已开始布局下一个百万辆,

  而江淮格尔发重卡作为江淮汽车战略性业务的重要性也将随之凸显。格尔发重卡秉承江淮汽车40余年汽车制造经验,厚积薄发,已成为驰骋中国的新一代重卡代表。

  四十余年的拼搏奋斗,四十余年的技术积淀,成就了江淮汽车中国自主品牌的卓越典范。江淮格尔发秉承江淮汽车的优良品质,历经挫折和考验,一路披荆斩棘,始终致力于中国自主高端重卡事业的发展,朝着打造世界一流重卡品牌的目标不断奋进。

  历年来,江淮格尔发重卡不断满足市场需求、提升产品性能。从技术引进到自主创新,凭借品质为赢的造车理念,先后荣获重卡新秀奖、最省油车型奖、优秀重卡白金奖、最佳物流用车奖和重卡服务品牌五星级企业等奖项。格尔发重卡取得今天的成绩,正是江淮汽车坚持以商用车为基础,走质量效益型发展道路长期路线%的增长率居行业第一,超额完成年度目标。在风云变化的重卡市场上,格尔发已凭借卓越的品质,屹立于中国重卡企业产销量前十的位置。格尔发重卡的高品质得到行业专家和广大用户的高度认可。2010年,在第三届中国国际节油大赛上,格尔发重卡以优异的表现赢得了重卡不同组别的两项节油冠军大奖,行业专家一致认定,格尔发重卡经济动力、黄金组合的产品匹配概念,使节油和动力达到了最佳融合,在强调动力性的同时兼顾了燃油经济性。

  此外,在好车不怕远征难江淮格尔发红动中国行的活动中,江淮格尔发树立起了关怀卡车司机品牌形象,先后为20000多名卡车司机送去了健康关怀箱,在赢得卡车司机高度赞誉的同时,也使卡车司机切身体验到了格尔发产品品质。好车就是不怕远征难表达了卡车司机们的共同心声。值得一提的是,江淮汽车是业界公认的底盘制造专家,领先的底盘制造技术使格尔发重卡更具竞争力。格尔发重卡车架、前桥、后桥、整车装调及驾驶室等方面的技术优势,使格尔发整车的卓越性能得以体现。凭借这些技术优势,格尔发重卡步步为盈,在激烈的市场竞争中实现了稳中求胜。

  作为江淮汽车战略业务,格尔发重卡在市场动向的把握和分析上下足功夫,对信息的收集整理和分析预测,使得格尔发能很好的应对市场变化。与此同时,格尔发重卡整合内部资源,自我完善;集中外部资源,为我所用的正确而有效的市场策略。格尔发在产品技术升级和细分市场上面也采取了切实可行的战略部署。在新产品研发方面,格尔发吸收用户需求并及时反应到产品技术升级上。格尔发配备新款驾驶室的产品,其内部空间高达2.0米,设置有12个出风口,还配备有卫星吧台式控制台,座椅可任意调节角度,使卡车司机工作环境大大改善。此外,格尔发的驾驶室采用的四点悬浮式减震技术,且后悬置采用双气囊式弹簧减震,使驾驶室既舒适又安全。

  在产品结构调整方面,格尔发的战略部署主要突出对细分市场的控制率和占有率。经过几年的努力,格尔发实现了从以载货车为主牵引车为辅到载货、牵引并举,工程自卸齐发的转变。如果说5+5+2的区域部署体现了格尔发对重点市场的巩固,那么,对产品结构的调整可以说是体现了格尔发市场应时而动的能力。在中国重卡行业即将步入十二五发展之际,面对重卡市场诸多不稳定因素,继往开来的格尔发重卡采取巧布局,稳增长的市场策略,无疑将为其在未来群雄争霸的中国重卡市场上占尽先机。

  截止2010年11月底,江淮格尔发重卡销量已达2.3万辆,提前实现了2010年预定的2万辆销售目标。格尔发

  2011年的销售目标是3.5万辆,相比2010年销售计划增长了75%,2011年江淮格尔发最大的增长点将是公路用车。

  华南是江淮的起家之地,也是全国的物流中心,可见该区域市场的重要性。2006年格尔发在华南市场销量为400辆,2010年预计销量在5000辆,2011年按照公司的计划,将挑战10000辆销售目标。其中,深圳2010年销量预计可突破700辆,2011年计划目标也将增加一倍,达到1500辆。

  预计2011年3、4月会推出部分车型,到2011年下半年将会有全系列车型上市,重点将是公路用车产品,如8*4载货车,6*4牵引车等。据了解,近两个月来,江淮重卡一直在进行产品的改进工作,包括技术上的提升、大梁高强度钢、铝合金变速箱、真空胎以及驾驶室内饰的提升,以及推出轻量化的产品等,使产品更加适合2011年甚至未来几年内的市场需求。

  除了产品的推陈出新,在营销策略上,江淮也早有规划。2010年,江淮格尔发采取的是4+5策略,即4个重点区域和5个次重要区域,通过区域的划分,有针对性地进行销售。“在今年的基础上,2011年提出了覆盖更大范围的策略方案——5+5+2, 重点区域增加到5个,重点培养区域5个,另外还要增加2个重点培养市场,把优势区域进一步扩大。”辛玉宝透露。

  据介绍,截至2010年,江淮格尔发全国的销售网点已达180家,预计2011年还将增加50家,达到200家以上。2010年的重点在于消除盲点,目前国内地级市网络基本已覆盖;在此基础上,2011年的重点在于对市场分类,针对相对薄弱的销售区域继续增加网点,其他地区则重点提升经销商的营销能力。此外,江淮汽车还将通过公司内部及外部的资源整合来确保2011年的销售,对于完成2011年的目标,江淮格尔发很有信心。

  2010年前三季度江淮客车底盘销量达17863辆,同比增长34.9%,预计江淮底盘2010全年销售将突破2万

  辆。销量的提升主要得益于客车市场的整体复苏,江淮底盘更多地与行业一同成长。与此同时,江淮底盘的某些产品如自产发动机底盘、CNG底盘相对往年都有快速增长,江淮底盘结构调整的效果正在体现出来。

  江淮底盘的结构调整,不仅仅是简单产品结构的调整,更多是对客车细分市场发展趋势的把握,从而推出下一阶段市场所需产品,实现产品结构的转型和销售的稳步发展。江淮拥有覆盖6m~12m客车底盘,但是在主流客车厂商加大底盘自制的前提下, 10-12米底盘市场留给底盘生产企业的空间越来越小。为了把握市场发展的方向,进一步满足用户的需求,江淮底盘注意到市场的变化,县域经济的繁荣和中短途客运的发展。

  近年来,随着扩权强县,“省直管县”的财政改革,县域经济逐渐活跃,城镇化进程明显加快,伴随着城镇化进程的加快,城乡一体化也越来越明显。与城镇化有关的县域公交已经破题。浙江、广东、山东、江苏等省份,县域公交或已或正在破茧而出。而在县域经济及县域公交的带动下,农村客运也呈现出勃勃生机。高铁开通以后,模糊了传统经济圈的边界,人流迅速由核心城市和经济发达地带向周边延伸,一批三四线小城市被激活,短途出行、旅游更加火爆。

  在深入研究市场变化后,2009年下半年江淮一口气推出7款面向农村、城镇市场的5m-7m轻型客车底盘。并且对底盘产品结构进行调整,原来的村村通、客运和公交三大系列在2009年丰富为村村通、客运、公交、CNG和高端商务几大系列。。

  江淮CNG客车底盘已经覆盖5.1m~10m长度。而销量最大的6m底盘则主推装自产4DA1发动机的品种,以更高的性价比和综合优势适应中西部村村通工程及三四级客运市场的需求;拓展高端商务车市场的江淮宝斯通底盘和装备国四发动机的底盘也分别实现小批量销售;在高端公交市场也推出了后横置发动机底盘,在新能源方面则在不断完善混合动力和宝斯通纯电动底盘的研发。因此,2009-2010年是江淮对客车底盘产品结构调整的一年,也是新产品推出最多的一年。

  从市场中来,最终还是得到市场中去。通过什么样的方式将适合市场的产品推销出来成为江淮底盘面临的一项新的调整。在2010年初,江淮底盘开展了采取了更加积极主动的推广策略——“江淮底盘十省百县巡展活动”,通过联合多家客车厂深入全国二十余省市数百县域市场,结合各地客车营运特点,充分发挥底盘厂家和客车厂家的整合优势,建立与城乡客运、公交行业沟通交流的平台,推进县域客运、公交车辆的升级换代。

  底盘作为上游厂商,与客车最终用户一般不发生直接交易关系,用户对用什么厂家的底盘也没有概念。通过十省百县巡展活动,江淮底盘从幕后走向前台,与客车厂联手推广产品,不仅促进了客车厂家的销售,同时也提升了在终端用户中的品牌影响力。

  “十省百县巡展”生动地向用户展示了客车底盘的特点,让用户对底盘结构、性能有了更深刻地认识和了解,紧紧抓住了用户心理,最终获得了巨大的成功。从今年年初巡展启动至今,巡展队伍已经走过了河南、安徽、江西、福建、湖北、陕西、云南、贵州、重庆、辽宁、浙江、宁夏等地,有效地架起了底盘厂家与城乡客户沟通的桥梁。在天然气公交市场,6m、8 m CNG底盘多次获得了几十台、近百台大单。自产机底盘的认可度更高,在5月份购买55台江淮自产机底盘基础上,9月18日,温州苍南灵马公司再次订购27台搭载HFC6601KYD3自产发动机底盘的江淮客车;以“低油耗”,“低噪音”和“一对一”保姆式服务著称的自产发动机底盘正获得越来越多用户的认可,1-9月份销量达3560台,同比增长182.99%。

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